قائمة Ranesta 40

جهّزوا إثبات الأموال قبل التسجيل

خطاب من البنك أو كشف حساب لا يتجاوز عمره شهرًا. العروض المحجوبة لا تُفتح من دونه، وطلب مهلة أسبوع لتجهيزه يكشف للبائع كل شيء. السوق الخاص

احسبوا تكلفة الشراء في الولاية القضائية المعنية

اثنا عشر بالمئة في جزر البليار، وثمانية عشر لغير المقيم في لندن، وأقل من واحد في زيورخ. الميزانية هي السعر مضافًا إليه ثمن الدخول. الأرقام

احسبوا تكلفة الاحتفاظ لعشر سنوات

ضريبة العقار، وضريبة الثروة، والتأمين، والعاملون، والاحتياطي. إن فاجأكم رقم السنوات العشر، فالأفضل أن يحدث ذلك الآن. الأرقام

خطّطوا للتخارج قبل الدخول

قاعدة أرباح رأس المال في المكان، في السنة التي يُرجَّح أن تبيعوا فيها. ألمانيا بعد عشر سنوات والنمسا بنسبة ثلاثين بالمئة أصلان مختلفان. الأرقام

تأكدوا من أنه يحق لكم الشراء

سويسرا، وتيرول، وفيينا للمشترين من خارج الاتحاد الأوروبي، ومجالس التعاونيات السكنية في نيويورك. لبعض الأسواق سياج، ويُفحص هذا أولًا. الأماكن

كلّفوا محاميًا في الولاية القضائية قبل المعاينة الأولى

ليس محاميكم في بلدكم، بل المحامي الذي يقرأ ملف التراخيص بلغة البلد ويعرف أي موثق ينبغي تجنّبه. المنهج

حدّدوا الكيان المشتري بمشورة متخصصة

شراء شخصي، أو شركة، أو SCI، أو شركة قابضة عائلية. تغيير المشتري بعد دفع العربون يعيد ساعة الضرائب إلى البداية، وأحيانًا الصفقة نفسها. السوق الخاص

حدّدوا موقفكم من العملة

المنزل بالفرنك أو الجنيه أو الدولار صفقة عملات، شئتم أم أبيتم. قرّروا التحوّط من عدمه قبل أن تقعوا في حب المنزل. الأرقام

اكتبوا التفويض في ثلاثة أسطر

أين، وماذا، وبكم، ومتى. إن لم يتسع لثلاثة أسطر فأنتم لستم مستعدين بعد، وسيدرك الوسطاء ذلك. السوق الخاص

سجّلوا لدى مكتب واحد، لا لدى ستة وسطاء

ستة وسطاء لديهم فكرة تقريبية ينتجون ست نسخ من المنصة نفسها. ومكتب واحد بتفويض دقيق يأتي بعرض الهمس. السوق الخاص

قيسوا شيئًا بأنفسكم

غرفة واحدة، بشريط قياس. المساحات المعلنة في الأسواق الفاخرة تخطئ بنحو العشر في العادة. الأرقام

قفوا حيث الإطلالة في الرابعة عصرًا

شمس الغرب، وشرفة الجار، والطريق الذي لم تسمعوه في الحادية عشرة صباحًا. زوروا المنزل مرتين، في ساعتين مختلفتين. الأماكن

صوّروا غرفة الأجهزة الفنية والسطح وحدود العقار

الأماكن الثلاثة التي لا يصوّرها أحد. سيحتاج إليها تقرير الفحص الفني، ولن تسعفكم الذاكرة. المنهج

اسألوا عمّا بُني من دون ترخيص

كل فيلا على الساحل فيها شيء من ذلك. والإجابة أقل أهمية من معرفة ما إذا كان البائع على علم به. المنهج

اسألوا من يعمل في المنزل وكم يتقاضى

البستاني، وصيانة المسبح، ومدبّرة المنزل، والمدير. فاتورة العاملين لدى البائع هي أول تكلفة احتفاظ صادقة لكم. الأرقام

اطلبوا فواتير سنتين

الطاقة، والمياه، ورسوم الخدمات، والتأمين. البائعون الذين يرفضون يخبرونكم بشيء؛ والذين يقدّمونها خلال يوم يخبرونكم بشيء أيضًا. الأرقام

افحصوا الماء: البئر، والخزان، والمرسى، والجدار البحري

على الجزيرة، البئر هو المنزل. وعلى البحر، الجدار البحري هو المنزل. وعلى البحيرة، يُرخَّص الرصيف بشكل منفصل. الأماكن

اقطعوا الطريق إلى المطار في الساعة التي ستسلكونه فيها فعلًا

ثلاثون دقيقة في الكتيّب تصبح خمسين في أغسطس. والطريق يحدد عدد مرات مجيئكم. الأرقام

تجوّلوا في الشارع في التاسعة مساءً

من يكون هناك في الموسم وخارجه. والفراغ لا بأس به إن كان هو ما تريدونه. الأماكن

اسألوا عن سبب البيع، ثم اسألوا مرة أخرى

الإجابة الأولى تتعلق بالعائلة. والثانية بالسطح، أو الجار، أو الضريبة. وكلتاهما مفيدة. السوق الخاص

قيّموا السعر مقارنة بثلاث صفقات منجزة، لا بثلاثة إعلانات

الإعلانات أمنيات. في الأسواق الشفافة تكون أسعار الصفقات المنجزة علنية؛ وفي غيرها يعرفها المكتب. الأرقام

اقرأوا ملف التراخيص قبل الرقم

ما الذي يجوز إعادة بنائه، أو توسيعه، أو تأجيره، أو إرساء القوارب عنده. القيمة كثيرًا ما تكمن في حق لا في غرفة. المنهج

افحصوا سند الملكية والرهون وحقوق الارتفاق

من يحق له عبور الحديقة، ومن يملك الممر، وهل لا يزال للبنك رهن. هذا عمل المحامي؛ وأنتم تقرؤون النتيجة. المنهج

احصلوا على عرض سعر التأمين

على ساحل الأعاصير أو تلة حرائق الغابات، هذا هو بند الفحص الذي يغيّر القرار. احصلوا عليه قبل العرض، لا بعده. الأرقام

تأكدوا من أن ترخيص السياحة أو التأجير باسم البائع

إيبيزا، ومايوركا، والغارف، وقاعدة الإقامة في كيتسبوهل. الترخيص الذي لم يُتحقق منه مجرد حكاية. الأرقام

جهّزوا الهيكل للتوقيع

الشركة مؤسَّسة، ومسودة SCI جاهزة، وطلب التصريح مقدَّم. الهيكل غير الجاهز يخسر المنزل لصالح المشتري الذي هيكله جاهز. السوق الخاص

ثبّتوا سعر الصرف، أو قرّروا عدم تثبيته

بين العرض وإتمام الصفقة قد يتحرك السعر خمسة بالمئة بعملة لا تكسبون بها دخلكم. قرّروا، ثم توقفوا عن المراقبة. الأرقام

اكتبوا العرض متضمنًا الشروط، لا بعدها

الفحص الفني، والتمويل، والتراخيص، والرخصة. الشروط بعد القبول إعادة تفاوض؛ والشروط في العرض بنود اتفاق. السوق الخاص

اسألوا عمّا يحتاجه البائع إلى جانب السعر

موعد إتمام، أو انتقال مؤجل، أو الأثاث، أو الإبقاء على العاملين. صفقات البيع خارج السوق تُكسب بالشروط بقدر ما تُكسب بالمال. السوق الخاص

حدّدوا رقم الانسحاب قبل المكالمة

مكتوبًا، ومودعًا لدى شخص آخر. السعر الذي تتوقفون عنده هو الحماية الوحيدة من منزل أثّثتموه في أذهانكم مسبقًا. السوق الخاص

اقرأوا العقد باللغة التي سيُنفَّذ بها

مع المحامي، سطرًا سطرًا. الترجمة مجاملة، لا وثيقة. المنهج

اطلبوا الفحص الفني الذي كنتم ستريدونه لو كنتم البائعين

البنية، والرطوبة، والسطح، والتمديدات، وهيكل المسبح، والجدار البحري. المنازل الفاخرة تخفي أشياء باهظة الكلفة خلف تشطيبات جميلة. المنهج

طابقوا بيان الإتمام مع أداة «تكاليف الشراء»

كل ضريبة ورسم ومبلغ محتجز في يوم الإتمام، مقارنة بما حسبتموه. والفرق سؤال للمحامي، لا مفاجأة للبنك. الأرقام

انقلوا التأمين وخدمات المرافق إلى أسمائكم في يوم تسلّم المفاتيح

يوم بلا تأمين على الماء هو يوم بلا تأمين. وخدمات المرافق التي تنقطع في أغسطس في إسبانيا تحتاج أسابيع لاستعادتها. الأرقام

تعرّفوا إلى العاملين قبل إتمام الصفقة

إنهم يعرفون المنزل أفضل من البائع. قرّروا من يبقى وبأي شروط، وأعلنوا ذلك قبل تسلّم المفاتيح. الأرقام

اجمعوا المخططات والأدلة والتراخيص في صندوق واحد

مخططات التنفيذ الفعلي، وملف التراخيص، وأدلة المسبح والأجهزة الفنية، والضمانات. سيطلبها المشتري التالي، وكذلك شركة التأمين. المنهج

وثّقوا تكلفة الشراء من أجل التخارج

كل يورو من الضرائب والرسوم والأعمال، محفوظ في ملف. في معظم الولايات القضائية يخفّض الربح في سنة البيع، وبعد اثني عشر عامًا لن يتذكر أحد. الأرقام

سجّلوا ما تشترطه الولاية القضائية

الرقم الضريبي، وإقرار الإقامة، وإقرار ضريبة الثروة، والدخل الافتراضي. إقرارات السنة الأولى هي التي يغفل عنها الناس. الأماكن

اكتبوا ترتيبات الإرث في الهيكل الآن

من يرث، وفي أي ولاية قضائية، ووفق أي قانون. المنزل الذي اشتُري بهدوء لا ينبغي أن يُتنازع عليه بصخب. السوق الخاص

أخبروا المكتب بالسعر الذي تقبلون البيع به

ليس لأنكم ستبيعون، بل لأن مشتريًا يحمل تفويضًا سيسأل بعد ثماني سنوات، والصفقة التي لم تحتاجوا إلى الإعلان عنها هي التي وُضعت هذه القائمة من أجلها. السوق الخاص