Подтверждение средств и NDA

Две бумаги решают, покажет ли вам частный продавец свой дом. Одна доказывает, что вы можете за него заплатить. Другая обещает, что вы не будете о нем говорить. Покупатели, которых они раздражают, остаются на порталах; покупатели, которые понимают их смысл, и есть те, для кого пишутся слепые листинги.

Подтверждение средств

Продавец хочет знать простую вещь: реальны ли деньги и доступны ли они. А вот размер вашего состояния ему знать не нужно, и хорошее бюро никогда о нем не спрашивает. Подтверждение средств свидетельствует о том, что сумма, необходимая для этой покупки, существует и ею можно распорядиться. Это не баланс всего состояния.

Документ должен быть не старше месяца. Адресуйте его бюро или агенту, а не продавцу. Указывайте сумму как «не менее» бюджета, а не точный бюджет, чтобы ничего не выдать о пределе, за которым вы откажетесь от сделки. И предоставьте его в течение сорока восьми часов после запроса, потому что скорость тоже часть доказательства.

Соглашение о неразглашении

Слепым листингом называют дом, адрес, фотографии и владелец которого скрыты, пока покупатель не подпишет соглашение о неразглашении. Обычно соглашение короткое: покупатель не раскрывает объект, цену и личность продавца, не обращается напрямую к продавцу или его персоналу и не использует информацию ни для чего, кроме возможной покупки. Некоторые добавляют оговорку о запрете обхода, которая не позволяет покупателю действовать в обход агента, и срок в один или два года.

Подпишите его. Если оно длиннее двух страниц, пусть его прочтет ваш юрист, но подпишите в тот же день, когда оно пришло, потому что консультант продавца засекает время. NDA защищает продавца, а не агента, и покупатель, который начинает о нем торговаться, сообщает продавцу, что сам не уверен, готов ли он к сдержанности.

Что не стоит подписывать

• Эксклюзивность, которая привязывает вас к одному агенту при всех покупках на рынке. Эксклюзивность по одному дому на определенный срок нормальна, а эксклюзивность на весь рынок нет.
• Соглашение о комиссии, замаскированное под NDA. Прочтите последний абзац; комиссия, если она вообще есть, оформляется отдельным письмом.
• Пункт, по которому ваше подтверждение средств передается продавцу. Продавец имеет право на подтверждение, а не на сам документ.
• Все, где названа цена, на которую вы не соглашались. NDA касается молчания, а не денег.

Порядок действий

Звучит как церемония. На деле все наоборот: это механизм, благодаря которому продавец, не желающий, чтобы его видели продающим, вообще может продать, а покупатели, освоившие его, видят дома, которых иначе просто не существует.